關(guān)于建筑民企“走出去”的思考

讓靈活機(jī)動(dòng)變成其經(jīng)營的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，實(shí)操能力變成其占領(lǐng)市場(chǎng)的有效手段，成本低廉轉(zhuǎn)化為履約增效的致勝法寶。

   早幾年，國家號(hào)召大家“走出去”，因?yàn)閲鴥?nèi)產(chǎn)能過剩，不走出去不足以開辟市場(chǎng)，不走出去不足以避免內(nèi)卷，不走出去不足以開闊視野，經(jīng)濟(jì)下行單靠自己消化過剩產(chǎn)能已經(jīng)是一件十分痛苦的事。況且，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你不走出去別人會(huì)走進(jìn)來，客場(chǎng)的進(jìn)攻總比主場(chǎng)的防守更利于競(jìng)爭(zhēng)，這種理念基本在業(yè)內(nèi)形成了共識(shí)，“走出去”已出現(xiàn)了顯著的成效。但是由于近兩年疫情的影響，很多走出去了的企業(yè)又退了回來，所以再次提“走出去”，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文是2017年1月寫成的 ，當(dāng)時(shí)筆者還是作為蘇州金螳螂國際的總經(jīng)理，從企業(yè)發(fā)展的需要提出關(guān)于民企“走出去”的問題，其實(shí)當(dāng)時(shí)遇到的阻力是很大的。民企一般都比較現(xiàn)實(shí)，趨利性更強(qiáng)，眼前利益更加重要，即使如此，還是有很多的民企，邁出了艱難的步伐，它們通過抱團(tuán)出海、搭船出海等方式，和國內(nèi)業(yè)主及央企/國企一起出海開拓，有些學(xué)到了好的經(jīng)驗(yàn)，有些賺到了豐厚的利潤。但總體上講，民企出海的積極性還不夠高，膽子還不夠大，步子還不夠快，思想還不夠解放，在“走出去”的問題上還需要再燒一把火，再鼓一把氣，尤其是疫情即將結(jié)束，國內(nèi)建筑市場(chǎng)強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱的情況下，重提出海勢(shì)在必行。

 民企出海，問題確實(shí)不少，但是大勢(shì)所趨，不得不為，概括起來，民企出海面臨著內(nèi)、外部的問題與困難。

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第一，民企“走出去”是典型的“一把手工程”，老板不點(diǎn)頭，誰也不敢走，畢竟真金白銀都是老板的心頭肉，所以很多企業(yè)明知道要“走出去”，但想走而不太敢走，有些企業(yè)則是進(jìn)一步退三步，為了應(yīng)付政府號(hào)召，索性把“走出去”作為一種噱頭，人有我也有，但壓根就沒有整體長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，也無市場(chǎng)布局和拓展戰(zhàn)略，僅憑老板或?qū)嶋H控制人一時(shí)喜好，興趣來了走出去，興趣沒了收回來，這是決定能否走出去、走進(jìn)去、走穩(wěn)了、扎下去的根本問題。

第二，建筑業(yè)本來就是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，人才數(shù)量和素質(zhì)均不是很高，民企人才不足的現(xiàn)象顯得尤為突出，建筑民企的人才短缺則更加明顯，更不用說是國際化經(jīng)營人才。加上民企多少存在短期行為，人才進(jìn)入公司要立竿見影帶來效益，一般不太考慮人才貯備，也不接受市場(chǎng)哺育期和發(fā)力的過程。

第三，民企規(guī)模一般較小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，尤其是建筑裝飾行業(yè)，經(jīng)不起風(fēng)浪，到海外形不成規(guī)模，從資質(zhì)、業(yè)績(jī)及銀行資信等各方面都難以支撐企業(yè)的海外發(fā)展要求。

第四，民企管理不太規(guī)范，喜歡快餐式的經(jīng)營，財(cái)務(wù)、稅務(wù)、法務(wù)、勞務(wù)等“四務(wù)”方面不太注意與當(dāng)?shù)貒艺呦嘟Y(jié)合，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比較大，企業(yè)經(jīng)不起檢查和審計(jì)，可持續(xù)性的后勁不足。

第五，民企喜歡跟風(fēng)，無知無畏，憑感覺走，有些出發(fā)點(diǎn)就是錯(cuò)誤的，想通過海外布局拿政府補(bǔ)貼，炒概念抬高股價(jià)，經(jīng)營的社會(huì)效益和口碑都不是很好。

第六，民企把“走出去”從事海外經(jīng)營當(dāng)成一件事情來做，不是當(dāng)成事業(yè)來做，國內(nèi)觀念經(jīng)營海外，抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較差。

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第一，在建筑裝飾行業(yè)，國外沒有國企、央企及民企的概念，政府對(duì)所有企業(yè)均一視同仁的提供渠道和資訊咨詢，沒有特別的政策對(duì)特別群體的支持，全部都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

第二，國外政府對(duì)企業(yè)的扶植，一般集中在宏觀層面，限于培訓(xùn)、風(fēng)險(xiǎn)提示等咨詢方面，而且都不是免費(fèi)的，國際工程沒有單獨(dú)形成一個(gè)行業(yè)，企業(yè)是市場(chǎng)的弄潮兒，八仙過海、各顯神通。

第三，保險(xiǎn)、保函、貸款往往是限制民企“走出去”的瓶頸，國企和央企般都有巨額的銀行信貸額度，資金成本相對(duì)較低，而民企明顯的不具優(yōu)勢(shì)，不少為了企業(yè)流通，利用表外資金，承擔(dān)過重的資金成本，保函額度上也需要得到銀行的支持，否則，企業(yè)的負(fù)債率、凈現(xiàn)金流及保函都可以成為壓垮民企業(yè)海外經(jīng)營的最后一根稻草。

第四，民企在國內(nèi)的成功多少帶有些冒險(xiǎn)和投機(jī)的成分，它們善于抓住政策的紅利，利用不太成熟的監(jiān)管體系，可海外就不一樣了，海外經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)比國內(nèi)大得多，國內(nèi)抓住政策就能成功，海外要抓住市場(chǎng)走向才能成功，國內(nèi)講“沒有做不了的事，只有做不了事的人”，國外真就有“做不成的事”，所以政府要加強(qiáng)民企“走出去”的風(fēng)險(xiǎn)管控，掌握靈活性與原則性的結(jié)合，把握關(guān)系和規(guī)則的適度性，鼓勵(lì)國企及央企難以做到的本土化經(jīng)營，追求陽光下的利潤，根據(jù)不同的國別市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，讓民企在充分發(fā)揮其靈活性的同時(shí)進(jìn)行合規(guī)經(jīng)營。

第五，政府可以通過引進(jìn)來走出去的活動(dòng)邀請(qǐng)民企參與，拓寬其業(yè)務(wù)渠道及經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大眼界，增加海外機(jī)會(huì)，通過央企民企接對(duì)子、一幫一、一對(duì)紅、老帶新、大幫小等方式，把民企出海扶上馬，送一程。

第六，加強(qiáng)民企老板的思想工作，避免經(jīng)驗(yàn)主義、教條主義作祟，克服小富即安的思想，改變國內(nèi)經(jīng)營模式在海外的延伸，建立適合自己海外經(jīng)營的商業(yè)模式與運(yùn)營模式，老板通了，一通百通。

第七，成立民企走出去輔導(dǎo)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，設(shè)立對(duì)外承包商會(huì)中小企業(yè)分會(huì)，經(jīng)常溝通交流，解讀政策，抱團(tuán)取暖，抱團(tuán)出海，增強(qiáng)實(shí)力。

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第一，民企“走出去”要量力而行，量利而行，避免一窩蜂、趕潮流、在能力所不及的情況下追求大而全、小而全，搞得現(xiàn)金流非常緊張，靠貸款過日子。

第二，民企“走出去”要借力使力，做好定位，在實(shí)力不夠的情況下通過借船出海、搭船出海，和央企綁在一起，成為其價(jià)值鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)，作一個(gè)工匠，央企成功自己也成功了，而且風(fēng)險(xiǎn)較小。

第三，民企“走出去”要練內(nèi)功、強(qiáng)實(shí)力，國際規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)、勞動(dòng)力準(zhǔn)入都是東道國的核心利益，我們要入鄉(xiāng)隨俗，別走捷徑打擦邊球，要照規(guī)矩辦事，通過增強(qiáng)實(shí)力達(dá)到利用當(dāng)?shù)厝瞬?、?dāng)?shù)刭Y金和設(shè)備材料等資源干好自己的事，爭(zhēng)取企業(yè)國民待遇，保持經(jīng)營的可持續(xù)性。

第四，民企“走出去”要研究風(fēng)險(xiǎn)管控，有所為有所不為，研究企業(yè)本身與市場(chǎng)的匹配度，設(shè)置好商業(yè)模式與運(yùn)營模式，真正步入國際化經(jīng)營的路子，通過業(yè)務(wù)國際化帶動(dòng)企業(yè)國際化。

第五，民企“走出去”有別于央企/國企，央企/國企講規(guī)模和排位，民企講實(shí)惠和效益，所以民企“走出去”要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，別開高大上，聚集小而美，要做一個(gè)成一個(gè)。

他山之石可以攻玉，海外的建筑企業(yè)無所謂國企和民企，中國企業(yè)在海外，民企與國企互補(bǔ)性相當(dāng)強(qiáng)，國內(nèi)的總承包體制，使得國企偏向于項(xiàng)目管理而不自己操作，正好為民企業(yè)在海外有所作為提供了條件，民企一般都是項(xiàng)目履約主體，施工管理是其特長(zhǎng)。所以，在海外經(jīng)營的大潮中，民企切忌自慚形穢，既不自悲也不自負(fù)，要充分地認(rèn)識(shí)自己，不要把一次的成功當(dāng)成經(jīng)驗(yàn)傳頌，也不要把一次的失敗當(dāng)成世界末日，用平常心對(duì)待平常事，海外經(jīng)營有勝有負(fù)都是正常的事情，重要的是求大勝、忍小輸。勝的經(jīng)驗(yàn)要復(fù)盤，輸?shù)慕逃?xùn)要總結(jié)，在揚(yáng)長(zhǎng)避短的基礎(chǔ)上充分利用民企市場(chǎng)反應(yīng)快、經(jīng)營機(jī)制靈活、建造成本低下的特點(diǎn)，提煉核心競(jìng)爭(zhēng)力。讓靈活機(jī)動(dòng)變成其經(jīng)營的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，實(shí)操能力變成其占領(lǐng)市場(chǎng)的有效手段，成本低廉轉(zhuǎn)化為履約增效的致勝法寶。俗話說：流氓不可怕，就怕流氓有文化（當(dāng)然筆者不是說民企是流氓），如果民企能夠加強(qiáng)國際同類企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn)的研究，把自己打造成為一個(gè)有文化的企業(yè)，它們將會(huì)如虎添翼、無往而不勝。

經(jīng)濟(jì)一體化、弄潮國際化、融入?yún)^(qū)域化、對(duì)抗碎片化，均需要我們“走出去”，“走出去”既是內(nèi)生驅(qū)動(dòng)，也是外生驅(qū)動(dòng)，它不單是央企/國企的責(zé)任，它是對(duì)所有企業(yè)的要求，疫情趨于平緩，“走出去”不能停滯.